南方周末
日本三线和韩国三线的市场定位:小众品牌的生存之道
各位品牌观察家们!今天咱们来聊聊一个特别有意思的话题——日本三线和韩国三线品牌的市场定位。说实话啊,这些品牌虽然名气不如一线大牌响亮,但玩起细分市场来可真是有一套!😎
什么是"三线品牌"?先搞清这个概念
在行业里,我们通常把品牌分为几个梯队:
- 一线品牌:国际大牌,比如资生堂、雪花秀
- 二线品牌:国民品牌,比如珂润、悦诗风吟
- 三线品牌:就是今天要说的主角啦!
这些三线品牌特别有意思,它们往往:
✔️ 年销售额在100亿日元/1000亿韩元以下
✔️ 主要深耕区域市场
✔️ 有非常明确的受众画像
日本三线品牌的"匠人哲学"
日本这些小众品牌可太会玩了!它们的典型操作是:
- 死磕一个细分领域:比如专门做敏感肌用的无添加护肤品
- 极致简约包装:省下包装费,把钱花在原料上
- 口碑营销为主:基本不打电视广告
举个栗子🌰,有个叫"渡边制药"的品牌,30年就做一款祛痘膏,居然在日本药妆店销量前十!
韩国三线品牌的"快时尚"打法
韩国品牌完全是另一种画风:
🔥 上新速度超快(平均2周一次)
🔥 紧跟K-pop潮流(偶像同款卖爆)
🔥 社交媒体玩得6(TikTok挑战赛不停)
有个叫"Lilybyred"的品牌特别典型,靠着女团化妆师推荐,一支口红三个月卖了50万支!
价格策略大不同
日本三线:
✅ 定价中等偏上(1500-3000日元)
✅ 很少打折(保持品牌调性)
✅ 强调"性价比"
韩国三线:
✅ 定价亲民(8000-15000韩元)
✅ 经常第二件半价
✅ 强调"尝鲜价"
(突然想到)这就像日料和韩餐的区别,一个讲究食材本味,一个追求刺激新鲜!🍣🍗
渠道布局的智慧
日本三线最爱:
- 药妆店专柜
- 本土电商平台
- 少量海外精选店
韩国三线则:
- 全面入驻Olive Young
- 跨境电商发力
- 网红直播间常客
重点来了:日本品牌求稳,韩国品牌求快,这跟两国国民性格也很像呢~
2023年最新数据揭秘
根据我拿到的行业报告:
- 日本三线品牌复购率高达68%
- 韩国三线品牌新品存活率只有23%
- 但韩国品牌的社交媒体声量是日本的3倍
这说明啥?日本品牌做深度,韩国品牌做热度,各有各的生存之道!📊
给创业者的启示
如果你想做个小众品牌,可以参考:
- 日本路线:少即是多,把一款产品做到极致
- 韩国路线:快速迭代,抓住每一个热点
- 或者...来个中日韩混血打法?
(灵光一闪)其实现在有些中国新品牌就在这么玩,既学日本的匠心,又学韩国的营销,效果意外的好!
自问自答时间
Q:三线品牌有可能逆袭成一线吗?
A:当然有!看看Dr.Jart+,从韩国小药妆变成被雅诗兰黛收购的国际品牌,只用了15年!
Q:消费者为什么选择三线品牌?
A:调查显示,62%的95后觉得"小众品牌更有个性",而且...说实话,现在年轻人比大牌更相信网红推荐啦!
Q:中国品牌能从中学到什么?
A:最重要的可能是——不要盲目模仿大牌,找到自己的细分市场才是王道!就像那句话说的:"与其在红海里厮杀,不如自己造个蓝海游~"🌊
👙WWW.XJXJXJ18.gov.cn根据以色列财经报纸The Marker的估算,与伊朗爆发冲突后,以色列每晚的防御成本高达2.85亿美元(约合人民币20.5亿元)。此外美媒报道称,根据专业人士的评估,在没有美国补给、伊朗维持现有攻击强度的情况下,以色列的防御系统,仅能维持10或12天。
💋我爱搞-52G.APP国米方面的意图是现金支出不超过1300万到1400万欧元,但帕尔马对邦尼的估值为2500万欧元,因此可能还需要国米适当增加报价。差额部分预计会通过加入其他球员来补足,最可能加入交易的就是S-埃斯波西托。安彦明记者 赵军敏 摄
💥想要叉叉M8M3与此同时,西班牙反暴力委员会提议对奥萨苏纳处以5万欧元罚款,理由是其在观众入场及秩序管控措施上存在反复性缺陷,未阻止未经事先批准、且无防火材料认证的大型横幅展示。
🔞嘟噜噜嘟噜噜跟大妈一样据“鲁组轩”微信公众号消息,日前,中共中央批准:李伟同志任山东省委常委、省纪委书记;夏红民同志不再担任山东省委常委、委员和省纪委书记职务。
🩲WWW.7799.GOV.CN火箭拥有太阳队在本届选秀中的第10号首轮签,以及对太阳队2027年和2029年首轮最高选秀权的控制权。消息源透露,用杜兰特换回一些选秀资产将极大地吸引太阳队。火箭队还有几名年轻有天赋的球员,这些球员可以帮助太阳队在德文-布克的巅峰期竞争。
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